菲仕兰在华加快渠道下沉,美素佳儿能否卖到六线市场?

阅读: 6 发表于 2018-04-14 20:08

 

菲仕兰在华加快渠道下沉,美素佳儿能否卖到六线市场?

2018-04-12 14:09来源:蓝鲸财经辉山乳业

原标题:菲仕兰在华加快渠道下沉,美素佳儿能否卖到六线市场?

4月11日,荷兰皇家菲仕兰全球CEO司马翰接受蓝鲸产经记者采访时表示,菲仕兰在华业务销售城市已经拓展到120个。2018年将加速渠道下沉,计划将销售渠道拓展到180个城市。此外,2018年将在中国追加1亿欧元的投资,用于现有的工厂、各大品牌产品以及餐饮渠道。

菲仕兰中国董事长高瑞宏表示,随着中国人民收入提高,菲仕兰认为三四线城市有很大的潜力,一些数据也说明,未来50%的增长都会来自三到六线城市,菲仕兰也在积极探索如何更加高效触达中小城市的消费者。“我们会跟现有的产品做好组合,利用美素佳儿和子母品牌,根据我们在不同区域的优势做更好的组合。”

据透露,该公司2017年在中国的销售额6.04亿欧元(汇率调整之前数据为6.04亿欧元,不包括香港销售额,不含配料、不含子母、不含跨境电商数据),在其集团占比约为5%。其中,美素佳儿在中国销量接近3万吨,预计2018年将超过3万吨,秀水工厂生产的子母婴幼儿奶粉的销售额达到1亿元人民币。

随着中国市场的扩大,菲仕兰在产品、渠道以及本土化方面做了不同的尝试。司马翰表示,菲仕兰在奶酪等消费型产品上有一些动作,包括餐饮渠道,咖啡和茶饮料的新品。菲仕兰也希望通过全球研发中心去做更多定制化的产品,更加符合中国人的口味。此外,菲仕兰还在沈阳建立牧场以适应产品的本土化需求。

公开资料显示,菲仕兰近期以200万美元的价格购买了菲仕兰辉山乳业剩余的50%股权。这意味着该合资公司已完全纳入菲仕兰旗下,其与辉山乳业近4年的联姻宣告终结。然而菲仕兰财报显示,菲仕兰辉山乳业2017年营收为3100万欧元,亏损7500万欧元,非流动负债、流动负债分别为1200万欧元、9000万欧元,意味着合资公司的长期负债已达1.02亿欧元(约7.9亿人民币)。

对于这桩重大收购的进展以及外界对于8亿元巨额债务的争议,司马翰表示,菲仕兰当时同相关政府部门一起确定了一个公允的市场价格做此项收购,收购之后菲仕兰也承担了合资公司的债务,目前交易已经完成,而辉山乳业的破产重组仍然在进展当中。至于和辉山牧场的合作,司马翰表示菲仕兰有相关意愿,但是最终将取决于未来辉山重组的进展和结果。(蓝鲸产经 鲁佳乐)返回搜狐,查看更多

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